1995年5月15日，對中國互聯網而言，是一個值得紀念的日子。

  第一屆互聯網大會，在烏鎮召開。

  雖然參會人員不足十人，但是象征意義比實際意義大。

  用未來的網絡小說常用的話來說，命運的齒輪開啟了，若幹年後，某某大佬回首往事，就記得那時的天是藍的，水是綠的，就連頭上的腦子也仿佛……

  此時此刻，他還沒意識到，曆史已經被銘記了。

  寬敞的賓館會議室裏，原本安排了十排座位，結果所有人都坐在第一排。

  這個年代還沒有奢侈到隨便開個會就能用電腦投影放ppt的程度，因此他們開會采用的是黑板。

  作為第一屆互聯網大會的發起人，讚助人，西湖論劍名義上的頭號高手，陳飛揚自然是要發表講話的。

  他得給這些互聯網大佬好好上一課，提前把他們帶偏。

  隻見陳飛揚用粉筆在黑板上寫下五個大字：“互聯網精神”。

  “我們從五湖四海匯聚而來，是因為互聯網，所以我們至少應該搞清楚一個本質問題，什麽是互聯網精神。”

  陳飛揚問丁三石：“你覺得互聯網精神是什麽？”

  “我覺得應該是溝通和交流。”丁三石答道。

  陳飛揚又問雷君：“你覺得呢？”

  “我覺得互聯網讓世界變小了。”

  “小馬，你說呢？”

  “應該是共享。”

  “老馬，你認為呢？”

  “我認為互聯網可以是任何東西，也可以什麽都不是。”

  陳飛揚敲敲黑板：“大家都說得很好。現在我說一下我認為的互聯網精神，開放，平等，協作，快速，分享。這個是互聯網最核心的東西。

  小馬，注意，是分享，不是共享。我們要尊重知識產權，不能抄襲和盜版。”

  之所以特意提醒小馬哥，是因為他在共享的道路上走得很遠。

  當然，還有一個比他走得更遠的羅賓李，今天沒有來參加這個會。

  “概念性的東西，其實說起來也沒什麽意思，大家可能都會聽得瞌睡。

  現在我就講一些大家感興趣的，如果在互聯網精神的指引下賺錢？”

  果然，一說起賺錢，所有人的興趣都來了。

  “你們心裏是不是在想，通過互聯網賺錢還有什麽別的路子嗎？不就是把網站做大，吸引更多人來看，然後靠商家投放廣告賺錢？”

  在座諸人都在點頭，互聯網不就是這樣賺錢的嗎？

  陳飛揚說道：“如果隻有這樣的模式，那跟傳統媒體有什麽區別，大家還玩什麽互聯網？

  大家仔細想想，互聯網和傳統媒體最大的區別在哪裏？

  說白了，傳統媒體就是一個我說你聽的廣播，我給你什麽，你就看什麽，我說什麽你就得信什麽，如果你不信，你也沒有發聲渠道來反駁我，頂多不痛不癢給我寫封信。

  既不開放，也不平等，更沒有什麽協作和分享。

  但互聯網不是這樣的，互聯網是開放的，網上的每個人都是平等的，信息反饋是非常快的，吹牛是很容易被拆穿的。

  你要賺別人的錢，就得放低身段，不要裝逼。”

  見到眾人都聽得津津有味，凝神思索，陳飛揚就放慢了節奏，給他們一個消化的時間。

  “陳總說得很好，我個人理解，要通過互聯網賺錢，是不是就要大眾化，不能曲高和寡，要推出大家都喜歡的東西。”丁三石根據自己的思路總結道。

  “說對了一半，的確需要大眾化的東西，可以吸引更多人來。但我稱這個過程為引流，最終變現，得有個性化。

  我們要根據不同群體的需求，為他們量身定做不同的服務，而不是一刀切。

  我打個比方，傳統媒體是學生食堂，菜都做好了，你隻能從中挑選。

  互聯網就是餐館，你可以現點現炒，還可以提要求，讓廚子根據你的口味來做菜。”

  眾人紛紛點頭，感覺醍醐灌頂，但實際上還是不知道怎麽做。

  道理是懂了，操作還是不會。

  “陳總，你能不能舉一個具體的例子，讓我們見識一下，怎麽才能不通過賣廣告掙錢。”

  “其實很簡單，小馬，我不是讓你做即時通訊軟件嗎，我現在就教你一招最簡單的，在注冊用戶上下功夫。”

  小馬哥忍不住問道：“注冊用戶收費？”

  “你如果想上線就暴斃，盡管這樣做。

  如果你想搞得長久，必須對所有人免費，然後推出一個vip會員，給他們特權，比如好友列表裏靠前，名字是紅色的，帶一個閃閃發光的vip圖標……一切的一切，就讓他們感覺到vip跟普通用戶不一樣。”

  “不是吧，這樣他們就願意充錢了？感覺沒什麽實際價值啊。”小馬哥感覺不可思議。

  現在你跟我談實際價值，等到你以後賣遊戲皮膚的時候，你就隻會忽悠用戶充錢就變強了。

  “人都是有攀比心理的，很多人不會在乎這個玩意有什麽用，與眾不同就行，這就是針對這個群體製定的個性化服務。

  我隻是舉一個小小的例子，實際上掙錢的法子多了去了，不用拘泥於招式。”

  老馬作為一個大忽悠，這會已經被陳飛揚忽悠住了。

  想不到互聯網還能這樣賺錢，陳總果然是一代宗師，已經到了沾花飛葉皆可傷人的境界了。

  陳飛揚一席話講完，眾人紛紛鼓掌讚歎。

  “我本來以為這次的互聯網大會，就是簡單地聚會，想不到居然能學到這麽有價值的東西，我錯得很離譜。”雷君歎道：“我建議互聯網大會每年舉辦一次。”

  這個提議當然得到了一致同意。

  “這次西湖論劍完全沒有懸念，我認為陳總應該成為我們的武林盟主。”丁三石很上道，路越走越寬了。

  自然不會有人反對。

  “那我就卻之不恭了。”陳飛揚當然不會客氣，大手一揮：“一會我擺一桌英雄宴，大家不醉不歸。”

  盟主講完課，就輪到各個掌門交流經驗。

  華山派掌門老馬忍不住問道：“盟主，我的黃頁是不是也可以搞vip會員？”