第一百八十章 不好意思沒現貨了
作者:
劍刃舞者 更新:2021-08-19 17:04 字數:2096
經銷商們統一了陣線之後,都覺得吃定了愛少公司。
王忠華更是信心滿滿:看你們這個生產線,車間規模,至少投入了三四十萬,對你們而言是一筆巨款。
要是我們都不跟你們合作,你們現在生產出的產品都得呆在倉庫裏吃灰。
他用一種語重心長的語氣,說道:“我做了這麽多年生意,悟出了一個道理,不要逞一時之氣,退一步海闊天空。
老人都說,吃虧是福,做生意也是這樣的道理,該讓步的時候就要讓步。
你們現在剛起步,如何在激烈的市場競爭中活下來才是當下應該考慮的問題,而不是好高騖遠,甚至想製定霸王條款。
要是我們大家都不幫你們賣貨,你們連一台VCD都賣不出去,將會血本無歸。”
鍾一鳴楞了一下。
這時,陳飛揚突然說道:“各位老板,我得先給大家道個歉。”
經銷商們眼中都有一絲得意。
哈哈,果然服軟了吧。
看來你是想清楚了,是你求著我們經銷商,而不是我們求著你。
王忠華微笑著說道:“年輕人就是要能屈能伸,放心,我已經原諒你了。”
陳飛揚很自責地說道:“但是我不能原諒自己啊,因為我個人的緣故,將會影響各位老板賺錢的速度。”
這個小夥子很上道啊。
王忠華心裏更是認定,要把這個小子挖過來。
陳飛揚又說道:“無論哪位老板今天跟我們簽了代理協議,可能都提不到現貨。”
等等,好像有哪裏不對,這是什麽意思?
王忠華趕緊問道:“你們是在消遣我們?”
“哪能呢,我們巴不得老板們提貨越多越好呢。”陳飛揚一臉內疚:“實在不好意思,沒現貨了。”
“你們居然沒有提前備貨?”
“備了一百台,全都預訂出去了。”陳飛揚很自責地說道:“都怪我,是我挨家挨戶去賣的。”
經銷商們集體石化。
先前還威脅他們沒地方賣貨,隻能躺在倉庫裏吃灰,血本無歸。
甚至還嘲笑他們,隻能挨家挨戶去賣。
誰知道他們居然不聲不響的,就是采用挨家挨戶的方式,賣出了一百台。
一百台是什麽概念,這些經銷商們再清楚不過了。
產品還沒正式投放市場呢,這家廠不但已經收回了所有投資,還大賺了一筆。
年輕人不講道理,這個臉是不是打得太快了點,感覺火辣辣的。
“不可能吧?”王忠華一臉地難以置信,但他心裏卻是已經信了,在這種事上信口開河,太容易被拆穿。
他感覺到非常驚訝,陳飛揚居然靠挨家挨戶推銷的方式,賣出去了一百台VCD。
原本他就已經很看好陳飛揚做銷售的潛力了,現在他看到的可不僅僅是潛力,而是實實在在的能力。
這小子是一座金礦啊!
不惜任何代價,都得把他挖過來。
陳飛揚拿出厚厚的一摞繳納定金的單據,說道:“我也希望是假的,這樣就不會影響老板們賺錢了。”
果然是真的。
王忠華的心態有些變化了,之前他們雖然多番挑刺,但實際上卻是穩如泰山。
因為他有足夠的底氣,是愛少需要他,而不是他需要愛少。
但現在他意識到,人家愛少有他沒他,根本無所謂,反而是他需要搭上這條采金船。
不知不覺間,主動權已經易手了。
其他的經銷商們也意識到了這一點,氣氛頓時劍拔弩張了起來。
為了爭奪代理權,一場血戰是無法避免了。
到了最後的競價環節,老板們殺得興起,場麵那叫一個血腥。
最後還是王忠華出了全場最高價,拿到了省總代。
雖然取得了最後的勝利,但是比他預想中的代價大多了。
無論是預付一百萬保證金,還是尾款必須在一個月內結清,都讓他感覺很肉疼。
現在的代理商,總是千方百計拖款。
不夠強勢的廠家,根本就沒有辦法,很多時候產品賣出去了,卻久久收不到款,被生生拖死了。
更讓王忠華難受的,合同中還有各種懲罰代理商的條款。
尤其是一旦出現串貨現象,不問青紅皂白,先給代理商一巴掌。
他感覺很屈辱,但還是簽了。
沒辦法,錢景實在是太廣闊了。
王忠華本來是打算來給年輕人上一課的,卻沒想到被上了一堂課。
簽好協議,與鍾一鳴握手合影之後,他找到了陳飛揚,主動遞上了一根煙。
“真是英雄出少年啊。”
陳飛揚謙虛地表示:“一般一般,世界第三。”
王忠華被嗆了一口,然後直截了當地說道:“聽說你現在隻是鍾總的助理,實在是太屈才了,有沒有興趣換個環境發展?”
陳飛揚雙手一攤:“我也想換個地方賺大錢啊,但是沒有辦法,已經簽了賣身契了。”
“多少違約金,我幫你出。”王忠華頓了一下,又說道:“對了,策劃你們在容城晚報的廣告方案的,也是一個難得的人才,他的違約金,我也一並出了。”
陳飛揚說道:“這個廣告方案也就一般般吧。”
“這個方案可不一般般,沒花幾個錢,卻起到了名牌產品的效果,這是一個很天才的方案。”王忠華歎道:“想不到一個小小的VCD生產廠,居然同時有了你們兩位,如果你們到我身邊來,就是我的臥龍鳳雛,何愁大事不成?”
麻蛋,說得好好的,你怎麽罵人呢?
陳飛揚說道:“我代他拒絕你的邀請。”
“你怎麽能代替別人做決定呢,這樣吧,你把他引薦給我,我親自找他談。”
“沒法引薦。”
“為什麽沒法?”
“本來還想以普通人的身份跟你相處,換來的卻是你的不信任,現在我攤牌了,我們是同一個人。”
王忠華如遭雷擊,他覺得自己被陳飛揚耍了。
但片刻之後,他的心中又湧起波瀾:這個小子真是太厲害了,已經不僅僅是金礦了,簡直可以稱得上移動的鑽石礦。
我必須把他挖過來,這樣臥龍鳳雛都齊了。