第一百七十八章 你就負責懟人
作者:
劍刃舞者 更新:2021-08-19 17:04 字數:2140
鍾一鳴瞪了陳飛揚一眼,心情很不爽。
我幫你說話,你反手就把我賣了。
老鍾倒是很高興:“小陳這麽愛聽老故事的話,今天晚上我就跟你好好講一講。”
陳飛揚以一種很遺憾的語氣說道:“我願意通宵聽叔叔講以前的故事,但是明天不是有經銷商會議嗎,得早點休息。”
這個理由確實讓人無話可說。
鍾建軍隻能遺憾地說道:“那就明天晚上再講吧。”
“明天開完會,我就要回容城了。隻能等到下次來富城再聽了。
不過沒關係,我不在,你可以講給鍾一鳴聽,她需要多多接受教育。”
鍾建軍還能怎麽說呢?
當然隻能愉快地答應了。
鍾一鳴的臉色一下子就變得難看起來:“明天開完會,我也回容城。”
“你是企業的負責人,近期內都走不開,你就放心地紮根富城。”陳飛揚笑道:“你得好好地準備一下,明天可是你主講。”
鍾一鳴聞言,緊張的情緒一下子就冒了出來。
“你來講不行嗎,或者讓我姐夫上。”
陳飛揚搖搖頭:“你是大老板啊,當然得你上。”
郭慶川也說:“以後這種場合肯定經常遇見,你得好好練練。”
鍾一鳴隻得苦著臉應下來。
陳飛揚說:“沒什麽好緊張的,你又不是沒談過生意,當初代表吃飽了公司,跟校外餐館的老板談,不也談得好好的?”
鍾一鳴羞愧地說道:“其實當時也談得不好,半天都開不口。”
陳飛揚想了想,說道:“那我教你一個小技巧,你就把那些經銷商當做學生會裏那幾個愛跟你抬杠的家夥,要是他們挑產品的毛病,你就發揮你的毒舌本領,給他們懟回去。”
你要說毒舌,鍾一鳴可就不緊張了。
“這個我在行,但是真的可以嗎?”鍾一鳴略帶擔憂地說道:“你不是一直說,顧客是上帝嗎?”
“經銷商不是顧客,你就把他們想象成一群要從你的碗裏撈食的狼。”
“那我們可不可以不要代理商?”
“未來可以,目前還不行。”
“那好吧,明天的經銷商會議,我就當是吵架現場了。”
當天晚上,陳飛揚又在客廳睡了沙發。
老鍾同誌這次倒是沒有用電暖器考驗他,不過陳飛揚覺得,主要原因是這個季節已經用不上電暖器了。
這樣也好,郭慶川省了一台電器,廠長家的狗也撿回一條命。
……
共計有二十五家來自省內各地的經銷商參加了會議。
其中一半來自來自容城,畢竟VCD這麽貴的產品,目前的主要市場是在大城市。
還有一小半是富城本地的,富城人均收入高,在電器方麵的消費能力很強。
省內其他城市的經銷商也有,不過他們有自知之明,大多數是來競爭二級代理的。
這些經銷商來自省內各地,有著不同的性格和背景。
他們唯一的相同之處在於,都非常有錢。
這年頭,能夠做電器代理的,哪怕是二級三級代理,身家百萬是輕輕鬆鬆。
有資格競爭省總代的,沒有千萬身家,自己都沒底氣。
這還隻是本省的情況,等到以後愛少VCD向全國鋪貨的時候,各個省的有錢人聚集,那就更恐怖了。
鍾一鳴麵對這樣的陣仗,著實有些發怵,比當時初次推銷外賣的時候更緊張,畢竟餐館老板比較“親民”,哪像這些大老板這麽有氣場。
鍾一鳴聽到他們互相之間閑聊的時候,動不動就是“幾十萬的小生意,毛毛雨啦。”
她正有點氣短,瞥見陳飛揚衝她握了握拳,她就感到有了勇氣。
她想起陳飛揚對她說的話,就當來吵架。
深吸一口氣,突然就感覺沒那麽緊張了。
今天的安排,是帶著老板們先到生產車間實地考察,然後座談,介紹方案。最後競爭代理權。
在通往車間的路上,一個中年男子主動走到鍾一鳴麵前,笑著說道:“小鍾同學,好久不見,你搖身一變都當大老板了啊,了不起。”
鍾一鳴認得這個人,是同宿舍的姐妹王玨的父親王忠華,同時也是愛立信手機的省總代。
“王叔叔好,我哪裏算什麽大老板啊,跟你比起來差遠了。”
“話不能這麽說,你才多大年紀,已經有了這樣的事業,王玨跟你同年的,現在還是個寄生蟲呢,除了花錢什麽都不會。”
這話可不好接,他隨便損自己的女兒,鍾一鳴能說王玨壞話嗎?
她岔開了話題:“叔叔也有興趣做我們愛少的總代嗎?”
“說實話,我對愛少VCD一點都不了解,也是王玨告訴我的,說是你的產業,讓我照拂一下,能幫就幫,我本來今天有其他安排,架不住王玨的鬧騰,就來了。”
分明是來賺錢的,卻說得像是來扶貧的。
陳飛揚遠遠地一聽,就知道王忠華在開始為殺價做鋪墊了。
成熟的商人做生意,永遠不會把滿意掛在臉上,總是千方百計挑刺。
果不其然,進了車間之後,王忠華就開始各種找毛病了。
“你們的生產車間噪音有點大啊。”
鍾一鳴心裏就不爽了,你挑刺不能挑得走點心嗎?
她也顧不得對方是室友的父親了,按照陳飛揚的吩咐,當場懟了回去。
“這裏是電器的生產車間,不是咖啡廳。”
王忠華被嗆了一句,有些愣神。
但他很快恢複常態,又說道:“我走訪了一些沿海的廠,人家都是無菌車間了,你們落後了啊。”
鍾一鳴毒舌道:“你說的是生產藥品的吧,難道你指望生病了,看一下我們的VCD,病就好了?
我說王叔叔,你要問問題,當然沒有問題。問題是,你的問題能不能是專業的問題。”
一大堆問題,跟繞口令似的,在場的老板們,紛紛發出了笑聲。
王忠華終於問了一個專業的問題。
“你們宣傳愛少VCD的最大賣點,是超強糾錯。我想確定一下,是不是已經被刮花的光碟,也能正常讀出來?”
鍾一鳴回道:“你最大的特點是嘴巴能說,我想知道,要是用膠布把你的嘴封起來,你是不是還能瞎嗶嗶?”