陳飛揚把吃飽了公司的幾個骨幹召集起來開了一個會，主要是講下一步的工作規劃。

  “我們的項目開了一個好頭，賺了兩百萬加盟費。但我們的事業才剛剛開始，大家不要有躺在功勞簿上睡大覺的想法。

  說直接點，還有很多錢等著我們去賺。”

  漆挺一聽，有些驚訝。不是吧，還能繼續賺錢？

  加盟費已經收過了，不會再收了。

  跟商家們簽的八折優惠，一部分用於補貼顧客的優惠，一部分用於開員工的工資。

  由於目前業務量猛增，倒是能夠做到收支平衡，甚至略有一點盈餘。

  很難想象還有什麽辦法賺更多的錢。

  賺了兩百萬的巨款，大家也都知足了。

  沒想到陳飛揚還想掙大錢，從哪裏掙呢？

  “是不是把會員的優惠幅度稍稍調整一下？”唐永平建議：“隨著童波事件的結束，現在整個科大的市場就隻有我們一家外賣，稍稍調整一下應該也沒什麽問題。”

  這是從古至今，商人的一貫套路。

  把你誆進來之前，各種優惠，跪舔姿勢花樣百出，恨不得管你叫爹。

  等你入坑了，你就是兒子了。

  後世這些套路更是被玩出了花。

  新用戶注冊就送優惠券，至於舊客戶，哪涼快哪待著去。

  說白了，就是把顧客當韭菜，不當人。

  陳飛揚板著臉，嚴肅地說道：“永遠不要把我們的顧客當傻子，作為一家服務型企業，顧客就是我們的上帝。”

  這個年代的服務意識並不強，商店裏的營業員一個個鼻孔朝天，買東西的反倒需要賠笑臉。

  陳飛揚要求所有外賣員統一禮貌用語，微笑服務，其實都是很基本的東西，但是收獲了如潮的好評。

  某種意義上，不是因為吃飽了的服務做得有多麽完美，而是同行襯托。

  唐永平意識到，陳飛揚是真的很重視顧客，並不是口頭上玩虛的。

  “如果不能從顧客兜裏賺錢，那麽還能從哪裏掙錢呢？”

  “老板們的腰包還鼓著呢。”

  這下子連漆挺都驚得咋舌：才收了那麽多加盟費，現在又把刀口對準他們了？

  “宰得這麽狠，商家們會同意嗎？”

  “我們跟商家是合作夥伴的關係，不是屠夫和肥羊的關係。他們同不同意，不在於我們揮刀的姿勢，而是能不能幫助他們掙到更多錢。”陳飛揚說道：“他們是我們的加盟商，我們有義務讓他們賺錢，同時抽取一部分利潤，這叫雙贏。”

  漆挺虛心請教：“那接下來我們要怎麽做？”

  “你要學會思考，發現商機主動出擊。”陳飛揚說道：“你是負責市場的，天天都在跟那些老板打交道，目前他們最大的需求是什麽？”

  漆挺想了想，說道：“每個老板見了我，都纏著我談菜單上的特色推薦，我的耳朵都快聽出繭子了。

  我跟他們說了，大家都能上的，不急在一天兩天，但是他們就是每天都要催。”

  陳飛揚笑道：“理論上是輪流安排，每家都能上，但現在67家等著排隊，兩個多月才能排上一次。這個推薦的效果這麽好，早一天上，就多賺一天的錢，換你你也催。”

  “但是沒辦法啊，僧多粥少，我能怎麽辦？”

  “這就是商機了。我們可以對菜單進行改版，多安排一些推薦位，然後根據推薦位置的好壞，向商家們收取一定的費用。

  至於今日特色推薦這樣最搶手的位置，可以讓商家們競價。

  當然，這一切都是本著自願合作的原則，如果哪家不願意，我們不能強求。”

  漆挺嘴巴張得老大，都能塞下一個雞蛋了。

  不是吧，還能這麽玩？

  賣推薦位。

  商家們以為交了加盟費就萬事大吉，沒有想到陳老大還有這麽多套路等著他們吧。

  這個方案一旦實施，在商家們那裏，“陳扒皮”的名號，怕是逃不掉了。

  但是商家們會不會乖乖交錢呢？

  那是必然的。

  雖然說起來是資源合作，不能強求，但誰都懂，要是不願意，那就別想有推薦，在角落裏慢慢等著吃灰吧。

  上不上推薦，差距有多大，就不用再多說了。

  老板們每天對漆挺圍追堵截，爭著搶著早一天上推薦，是為了什麽？

  漆挺說道：“老大，我真是服了你了，把這些老板們捏在手心，搓圓揉扁隨便玩。這個方案我舉雙手同意。”

  唐永平點頭：“我也同意。”

  “咦，鍾一鳴你怎麽一直不說話，平時那麽毒舌的。”漆挺有些疑惑。

  唐永平也說：“你這幾天感覺有些不對勁啊，魂不守舍的，時不時一個人呆著都會傻笑。”

  漆挺誇張地說道：“該不會是談戀愛了吧？”

  “你不說話沒人把你當啞巴。”鍾一鳴回過神來，罵了漆挺一句，然後看著陳飛揚，很認真地解釋：“我真的沒有談戀愛，我身邊的朋友都能證明的。”

  至於麽，還要朋友來證明，生怕別人不相信，要不要搞得這麽隆重。

  “談戀愛的事，私下裏再說，現在是工作時間，我們談正事。”陳飛揚看了一眼這些骨幹力量，認真說道：“你們以後要多腦筋，抓住商機。公司要不斷發展，要求你們必須持續進步。”

  漆挺覺得有點不對：“老大，你這話聽著，怎麽有點交代後事的味道？呸呸呸，我這張嘴。”

  鍾一鳴冷冷地盯著漆挺：“你再說瞎話，信不信我把你的嘴撕爛。”

  她又轉頭看向陳飛揚，眼中透著緊張的情緒，還隱隱夾雜一絲憂傷：“外麵的傳言是不是真的，朱書記強行搶人，你要離開學生會，離開我們了？”

  陳飛揚搖搖頭：“我不會離開的，至少目前不會，但具體的管理工作，以及接下來的發展，主要交給你們，我就給你們把把關，掌掌舵。

  記得以前我跟你們說過，我不可能一輩子送外賣，還有很多領域等著我去挑戰。

  吃飽了目前已經上了正軌，你們也逐漸成長起來了，不需要我一直守著。

  我可以騰出手來，啟動一個新的項目了。”