第二十章 大商人的格局
作者:
劍刃舞者 更新:2021-08-19 17:03 字數:2093
這場會議在歡天喜地中散場。
付正剛似乎生怕陳飛揚跑了,死活不放他走。
“到我家裏去,喝二兩。今天你嫂子在家休息,讓她弄幾個下酒菜。”付正剛摟著陳飛揚的肩膀就往外走。
陳飛揚實在招架不住付正剛的熱情,隻能跟著去蹭飯。
付正剛住的是教職工宿舍樓,房子屬於公家,但不收房租。
本來以他這個新丁的資曆,是沒有資格分到一套獨立房子的,隻能跟其他人合住。
但人家老丈人是誰?
後勤部負責分配房子的人,堅持原則讓蔡院長的閨女跟著付正剛與人合住?
沒有十年腦血栓,都幹不出這種事來。
不但安排一套獨立的房,還精挑細選一套好的。
反正都是公家的房子,安排誰住不是住?
到了門口,陳飛揚隨意打量了一下周邊環境,對付正剛說道:“人挺多的,隻怕有些吵。”
“還湊合了,吵點就炒點吧,反正不收房租。”付正剛回道:“就是打遊戲的時候,經常影響我的發揮,導致不能通關。”
這鍋甩的好自然。
陳飛揚覺得付正剛生錯了時代,要是擱二十多年後,妥妥是一代嘴炮王者,罵隊友送人頭,一頓操作帶走比賽。
不過仔細一想,付正剛還趕得上那個年代。
在玩遊戲的這條路上,他會堅持到底的,活到老學到老。
“等到年終,作為公司董事,付老師你拿到手的分紅,可以買一套房子搬出去住了。”
“現在的房子這麽貴,我做夢都不敢想。”付正剛搖了搖頭,然後又說道:“我這個董事是代表學校的,分紅又不能揣自己腰包,頂多給我一點點辛苦費。”
“那也夠了。”
“不是吧,能賺這麽多?”付正剛無比震驚。
陳飛揚笑笑,不說了。
“別在門口站著了,快點進屋坐。”付正剛掏出鑰匙開了門,把陳飛揚請了進去。
“家裏來客人了?”一個端莊典雅,透著一股書香門第底蘊的女人,有些驚訝地看了過來。
付正剛從來沒有帶過學生到家裏來。
“還愣著幹什麽,快點倒杯茶來。”付正剛指揮道。
女人倒了兩杯茶送到茶幾邊。
“飛揚,我給你介紹一下,這是我的妻子蔡婉秋。”
陳飛揚趕緊說:“師娘好,我叫陳飛揚,是付老師的學生。”
付正剛擺擺手:“叫什麽師娘啊,輩分都亂了,我是你的大哥,你應該叫嫂子。”
蔡婉秋溫和地一笑:“原來你就是陳飛揚啊,這段時間經常聽老付說起,對你評價很高。”
“不敢當不敢當。”陳飛揚謙虛了兩句,順口問道:“聽說付老師的女兒很可愛,沒在家嗎?”
“被外公外婆接去了,悠悠這個丫頭才四歲,整天就知道玩遊戲,愁死我了。”付正剛頭疼地說道。
陳飛揚樂了:孩子確定是你的,沒錯。
“算了不提她了,說著心煩。”付正剛衝蔡婉秋說道:“你去炒幾個拿手的下酒菜,對了,上次悠悠外公留在家裏的茅台還有半瓶吧,給我們拿出來。”
“飛揚隨便坐,不要客氣,就把這裏當自己家。”蔡婉秋招呼了一句,又拿了一些瓜子和水果放在茶幾上,轉身進了廚房。
付正剛削了一個蘋果,遞給陳飛揚。
“飛揚啊,你今天的表現,可是震驚到我了,從來沒有想過生意還可以這麽做。”
“基本操作而已,不值一提。”
“不過我有點不明白,商家們賺了那麽多錢,利潤那麽高,我們完全可以再把折扣殺一殺的嘛,怎麽他們說八折,你考都沒考慮就答應了?
這樣是不是對他們太仁慈了?”
陳飛揚看著付正剛,說道:“大商人要有大商人的格局,生意要做得長久,最好的策略是雙贏,而不是敲骨吸髓。
我們要讓合作夥伴也掙到錢,永遠不要榨幹夥伴的最後一滴油水。
餐飲行業的純利潤,大概是營業額的五成左右,八折是一個雙方都能愉快接受的價碼。
再壓,他們就要肉疼了。
與其在折扣上討價還價,還不如多收點加盟費。他們寧願選擇這種一次性的大出血,也不願意壓低細水長流的利潤空間,長痛不如短痛。
這是他們的底線。
而對我們來說,哪怕再砍下來一成的折扣又怎麽樣呢?要花多長時間才能多賺出這加盟的一萬元?費力而不討好。
現在這樣的局麵多好,我們直接拿到一大筆錢,他們也滿意,皆大歡喜。”
付正剛恍然大悟。
他一直以為自己挺能幹,適應新鮮事物的能力也強,對現在這股做生意的潮流也很關注,有自己的研究心得。
如果不留在學校,下海做生意也能賺大錢。
但現在麵對陳飛揚這個自己的學生,他突然感覺自己才是學生。
這個家夥腦子是怎麽長的啊,厲害得不像話。
他費了半晌時間,才完全消化了陳飛揚的這番話。
但是還是有一點不明白的。
“我們確實是賺到了一大筆錢,但是卻沒有細水長流了啊,感覺像是一錘子買賣。”
陳飛揚嗬嗬一笑:“我說了以後不收錢的嗎?”
“所有人都聽到了啊,你親口說的,加盟後不會再收一分錢的加盟費。”
“不再收加盟費,不能收其他費了?”
“這……算不算橫征暴斂?”
“我會提供新的服務,讓他們自由選擇是否付費。放心吧,他們不但心甘情願,還會爭著搶著送錢。”
付正剛聽了這番話,五味雜陳。他不知道自己該為商家們高興,還是為他們默哀。
以後有事沒事就要被宰,但每次被宰後,又能多賺很多錢。
越被打就越強,仿佛像是某個遊戲的設定。
感覺他們既倒黴,又幸運。
就是這麽詭異。
“這就是大商人的格局嗎?翻手為雲覆手為雨。”
付正剛不清楚大商人的格局是什麽樣的,但他預感,不,應該是肯定,陳飛揚以後一定會成為大商人。
不,不是以後,或許現在就應該是了。