“行了，別墨跡，跟我去一趟木材廠！”楊衛東嚴肅起來，不再跟他開玩笑。

  “行！”李浩立馬從座位上彈起來，從抽屜裏拿出車鑰匙，“什麽時候走？”

  “現在就過去！”楊衛東回道。

  最近一直在忙，楊衛東很久都沒有去木材廠，最近也沒跟六子聯係，楊衛東有些擔心，不知道他那邊情況怎樣，打算先過去看看再說。

  “東哥，浩子你們怎麽過來了？”六子最近一直在忙店裏促銷的事情，最近糧食大漲價，各個店裏競爭激烈，大家都在搶客戶，弄的六子焦頭爛額了。

  “六子，最近生意怎麽樣？”楊衛東關心六子糧食店最近的狀況。

  “糧食生意現在越來越難做了！”六子將最近幾個糧食店在搞惡意競爭的關係事情向楊衛東透露。

  楊衛東這才知道六子最近喂為糧食銷售的事情，可謂是費盡腦汁。

  “你怎麽不早點說，我們大家可以一起想辦法！”李浩見六子最近壓力大，眉頭上的皺紋都多出了幾道，心裏有些過意不去。

  “最近見你們都在忙果汁廠的事情，我也沒好意思過去打擾你們，忘記問了，果汁廠現在進展到哪一步了？”六子一直都想去新廠區看看，隻是最近忙得焦頭爛額，壓根抽不出時間來。

  “廠裏都還好，人手已經全部招齊，後天就能全部上工。”李浩回道。

  “那就好！”六子見他們那邊進展的順利，倒也放心下來。

  “你現在是在搞促銷活動嗎？”楊衛東在店轉了一圈，發現有很多特價米。

  “不降價沒辦法，不然根本沒客戶光顧。”六子無奈的說出目前的窘況。

  “目前店裏光顧最多的是哪類人群？”楊衛東想搞清楚目前的一個客戶的大致類型。

  “目前還是散客居多，都是零售，這種大型承包食堂的資源最近跑了好幾家，一打聽才知道被別人挖走了！”六子想到這件事就火大，好好的客戶，被對手搞惡意競爭給搶跑了！

  “怎麽會這樣？難道他們賣的低於成本價？”楊衛東繼續追問。

  “基本不掙錢，甚至虧本也要做！”六子將情況說出來。

  這就難辦了，繼續成本價出售等於虧本做生意，如今的老板怎麽可能會虧本搶生意呢，這其中若是沒有貓膩打死都不相信。

  “你知道他們出售的貨是什麽等級？”楊衛東想將此時打聽的更清楚些。

  “給客人看的貨是好貨，隻是不知道他們後期給客人的貨會不會摻假，以次充好這種事情在行裏太常見了！”六子分析道。

  “這事客人知道嗎？”楊衛東好奇，既然業內都知道這種事，難道商家這邊不用腦子想想嗎？

  “很多人隻看重哪家便宜，往哪家跑，根本不在乎米到底好不好，也有一些下麵辦事的瞞著老板買低價米，從中拿回扣的更不在少數！”六子跟他們合作了這麽久，按道理都是老客戶了，可別人一忽悠就被拐跑了，這種客戶太不穩定。

  “損失這種大訂單對我們糧食廠來說打擊很大，平時的客戶維護工作一定要做到位，過年過節送個禮，讓人家心裏舒服些。”楊衛東給六子一些建議。

  “東哥，你說的我都記下了，可能以前確實是我有做的疏忽的地方，今後這方麵我會注意的。”六子連連點頭，將楊衛東說的一一記下。

  “被搶走的那幾個大訂單他們已經簽協議了嗎？如果沒有，我還想去挽救一下。”對楊衛東來說，每一個客戶都至關重要，要是能夠爭取，他一定盡力把客戶爭取回來，盡量做到不流失任何一個客戶。

  “有三家目前正在與他們洽談，還沒簽合同，有一家已經簽合同，都開始供貨了。”六子說道。

  “你把那正在洽談的三家客戶的資料給我看一下，我這邊抽個時間過去一趟。”楊衛東每做一件事情之前，都會詳細了解客戶背景，做到知己知彼，百戰不殆。

  楊衛東習慣做某一件事情之前做功課，這種習慣他常年以來都保持著。

  所以每到一個地方跟客人洽談時，他都能夠運籌帷幄占上風，這種能力不是天生而來，是他後天修煉而成，一次次的琢磨，一次次的參悟得來的。

  楊衛東對人性了解的特別透徹，也有這一部分的功勞，常年與客戶打交道，對方心裏怎麽想，他與對方交兩次手基本上都知道了。

  楊衛東想去會會他們，如果能夠挽救，他會盡一切努力把他們勸回來。

  畢竟這種客戶要是這次停止合作了，以後很難續約。

  “六子，你跟我去一趟客戶那裏怎麽樣？”楊衛東合上資料，交還給六子。

  “我已經跟他們見過幾回麵，見的次數頻繁了，他們現在看到我就跑。”六子一說起這個事就尷尬，他並不是沒有付出過努力，隻是對方並不買他的賬，次數多了，客人看到他就煩。

  “沒關係，你跟我一起去，有問題我們一起解決。”楊衛東鼓勵六子，讓他不要氣餒。

  如今糧食廠和木材廠都交給六子在打理，他需要磨練的是這份胸襟，氣魄，膽量。

  最重要的是他要洞察人心，抓住客人的需求來變換對策。

  李浩本打算想跟著一起去長長見識，可楊衛東讓他留下來看店。

  每次楊衛東在現場跟個人談判的時候，李浩最喜歡旁邊，竟然學到了楊衛東的套路，又能見識到楊衛東的手段，現場版的老師對李浩來說可遇不可求。

  李浩隻得作罷，老老實實待在米店做生意。

  楊衛東駕車，二人很快便到了其中一家食堂的大門口。

  “這家食堂主要的用餐對象是政府機關的人，如今正跟城西的那個米店在談，不出意外就這兩天可能會定下來。”六子下車來到食堂門口，告訴楊衛東這裏的一些大概的情況。

  楊衛東將這家老板的背景多少了解了一些，就是不知道這些小道消息，聽六子這樣說對這裏又有了一個大致的印象。