“您就是大名鼎鼎的楊總，辛會辛會！早就聽聞您的大名，一直想去拜訪，卻遲遲沒有機會，今日終於見著了！”郭嘉說道。

  “哪裏哪裏，快別這麽說了！”楊衛東急忙擺手，他不太喜歡對方把他捧這麽高，且不說對方是一句客套話還是別的什麽意思，他都不敢以此自居，更別說讓人家這樣說了。

  “今天我們過來是想跟你談談關於工程上麵的報價，另外還想參觀一下您的施工現場，不知方麵嗎？”楊衛東不拐彎抹角，都到人家地盤了，特意來幹嘛的，一次性說明。

  “沒問題，楊總，我們的報價單相信您已經看了，您現在是有哪方麵的疑慮？”郭嘉摸不清此人心中什麽想法，隻得問道。

  “我有一點不明白，為什麽你們的報價比別人會低那麽多？都是幹工程的，大家的就發點都是掙錢，你們的報價低了那麽多，利潤從哪裏來？”楊衛東心中的疑惑直接問出口在。

  “原來你們是因為價格的原因過來的！”郭嘉心裏差不多有了一點低：“這樣說吧，如果我們公司跟別人的報價差不多，甚至更高，我相信今天二位也不會過來，我們也不會有這次見麵。”

  “你們也看到了，我們公司的名氣確實不如另外幾家，如果價格還要高的話基本上我們任何優勢都沒有了，正式如此，我們寧願少掙一點，也要把生意做下來，不然公司上上下下這麽多工人吃什麽？”

  郭嘉說的這些話可以說非常接地氣了，沒有任何的花花套路在裏麵，有什麽就說什麽，直截了當。

  楊衛東覺得此人還算真誠，又問：“價格降下來了，質量會不會打折？我知道你們搞工程的，裏麵水份很大，隨便動點手腳，都可以大掙一筆！”

  “楊總這些你就可以完全放心了，我們公司名氣不如別人，都是靠口碑，靠實力生存，如果再動一些手腳，那這個行為就沒我們的立足之處，這等於自己砸自己的飯碗，我們公司是決計幹不出這種事的，這點您可以完全放心！”郭嘉一頓解釋著。

  楊衛東是從草根爬上來的企業家，他深知這個道理，甚至特別能理解眼前這人說的東西，一個企業想要做大做強，決計不能耍手段，更不能玩套路，質量口碑是公司的立命之本。

  他很能與眼前這個人產生共鳴，頓時對他多了一些好感。

  楊衛東借口去一趟洗手間，轉過身對李浩使了個眼色，李浩立馬會意，前後腳一起去。

  “浩子，這個郭嘉你怎麽看？”楊衛東見廁所沒人，低聲對他問他。

  “目前來看還不錯，不像那種耍小聰明的人！”李浩發表著自己的看法。

  “嗯！我也這樣認為，這人到目前為止，給我的感覺還不錯！我們待會兒跟他聊一聊細節方麵的，再去看看工地，正因為他們公司沒有明氣，又想拉業務，把生意做成，我們待會兒再壓壓價，爭取最低價定下來，你覺得呢？”楊衛東與他說著自己的打算。

  “嗯！待會兒一切按著你的意思辦！”李浩點頭答應。

  “行了！差不多可以出去了，這裏待太久反而不好！我先出去了，你待會兒跟著後麵來。”楊衛東洗了一下手提醒李浩。

  李浩點點頭，算是回複他了。

  “不好意思，久等了！”楊衛東進門對著郭嘉一臉抱歉。

  “沒有沒有，您太客氣了！人有三急，這哪是我們能控製的？”郭嘉把計劃書重新拿了一份出來，“我們有專業的設計師，您把想法告訴他，到時候給您出具一份圖紙！”

  “這上麵是我們的報價明細，根據工廠的麵積來……”郭嘉一一跟楊衛東講述著工程裏麵的一些細節方麵的事情。

  這種事情，楊衛東從沒有接觸過，裏麵很多專業性的詞語聽不太懂，但大概意思還是清楚，他之前建的廠子很簡單，不是這種大規模的，很多東西也都是由六子他們幫著盯工，自己管的不多。

  果汁廠擴廠是一個大工程，他不可能這麽馬虎。

  楊衛東了解了他們一係列的流程之後，提議打算去他們目前的工地看看。

  郭嘉欣然答應，帶他們一同去參觀。隻是工地離公司較遠，來回需要做很久的車才能到。

  40多分鍾之後，他們終於到達工地現場。

  “楊總你看，這是我們目前在建的工地，這裏是一座學校，當時他們對比了好幾家，最終決定找我們簽合同！”郭嘉遞給他們兩個安全帽，叮囑他們戴上。

  郭嘉邊走邊介紹，對楊衛東他們提出來的問題有問必答，解釋的非常詳細。

  整個一趟走下來，楊衛東對此還算滿意。參觀完了工地，郭嘉又把他們載回公司。

  “楊總，您這邊還有什麽疑問？如果沒什麽，可以簽合同先定下來，我們下麵出設計圖，沒問題就可以馬上動工了，手續那些我們都包含代辦理。”郭嘉想把這單盡快談下來，能爭取到他就會盡力的去爭取。

  “你們的情況我都了解了，剛剛也跟我的助理大概商量了一下，你們公司的名氣確實不如另外幾家，這是鐵錚的事實！”

  “另外幾家如果有問題，大公司，售後有保障，你們公司畢竟規模不大，售後方麵肯定後勁不足，再說了，如果你們人手不夠影響了施工進度，我們的損失可不是一星半點！”

  楊衛東也不給他一個明確的回複，拖在這裏，不急不慢，他的目的是想讓對方著急。

  其實楊衛東心裏是很著急定下來的，他比任何人都想快點定下來，早點動工，早點把工廠建好了，後麵的事情才好開展。

  但急歸急，還砍的價格還是要砍的，能省一點是一點，畢竟這麽去用錢的地方還多著，這個工程包給他們，就算能降下來一個點，那也不少了。

  “這個數能簽下來嗎？”楊衛東在紙上寫下一串數字，比郭嘉的報價足足低了3萬。