第191章步步為營

  “你是賣果汁的，當然會說自己的東西好，別人都喜歡喝，但緊憑這個理由無法說服我！”

  張長根有事說事，並不藏著掖著。

  李浩並不因為張長根的這些話心急，不緊不慢的繼續說著自己的觀點，從而一步步達到他的目的。

  “大家買了蛋糕回去，吃的時候會發現嘴巴很幹，如果這個時候有一瓶口感品質上乘的果汁飲料搭配，客人會不會更滿意？”

  李浩邊說邊觀察對方的臉部情緒，發現對方好像有了一絲興趣，李浩繼續道：“把他們當成一個套餐伴侶來賣，不是更好？”

  “哎？你這個想法比較新鮮，好像挺有意思的。”張長根覺得眼前這個年輕人的想法很超前，之前從沒人這樣試過，也沒人這樣想過。

  “其實我說的這些是有依據並不是憑空捏造，在此之前我特意做了市場調查，之後得出來的經驗！”

  “換位思考，假如我吃蛋糕時嘴裏很幹，就會喝水，如果在沒有水的情況下，就隻能幹巴巴的咽，這個時候有一杯口感特別好的果汁擺在我麵前，那種絲滑的感覺感知美妙極了！”

  李浩的描述，畫麵感太強，讓張長根都忍不住想去嚐嚐他的果汁。

  李浩把一些比較實用的情況總結歸納到裏麵，融匯後與對方來談。

  張長根聽完李浩的這一番描述，忍不住咽了咽口水，心想還真的挺誘人，忍不住想吃上那麽一口。

  並且他說的挺好像就是這樣一回事，非常的接地氣，又實用。

  張長根此時完全提起了興趣，他想跟深入的去了解產品，又繼續問李浩：

  “你們這個果汁我以前有聽說過，但是一直沒有嚐試在我們店銷售過，不知道具體的市場銷售怎麽樣，隻曉得你們這款產品還挺高端的。”

  李浩意識到張長根這番話的意思，趁熱打鐵，趕緊提到：

  “我今天帶了帶了幾件樣品過來，您和員工可以嚐一嚐，看看口感怎麽樣，不如這樣我們先放一點在你店裏賣，如果賣的好了我們合作，如果賣的不好您當我沒說！”

  “於你而言沒有任何風險，價格方麵肯定不會比你賣蛋糕掙的少，我們這是果汁飲品，而且它的單價較高，所以您這邊利潤也很豐厚。”

  李浩這會兒說到利潤上，把自己產品的優勢突出出來，然後再把產品的利潤說出來吸引他，讓對方一步步被自己牽著走。

  “咱們具體談談利潤，畢竟你也知道我們做生意的肯定是以盈利為主對不對？”

  張長根主動提價格。

  李浩按照公司的定價給他報價：

  “我們的果汁市場價2塊5一瓶。如果你拿的多訂貨訂的多，批發價就越低。我相信張老板您做了這麽多年的生意，這些肯定都懂。”

  李浩把價格明細給他一一報價，再跟他講一些自己產品的優勢，以及利潤都詳細的給他介紹，聽的張長根非常激動。

  雖然對他們產品非常看好，但畢竟做了這麽多年的生意，張長庚還是保存著一些理智。

  “萬一你剛剛說的這個方法行不通，那我們豈不是有風險？一下子訂這麽多瓶賣不出去，那咱們不是虧大了？”

  張長根心中還存有疑慮，並沒有百分百完全信任。

  “我先方一些產品過來，您先試著賣一賣，如果覺得好賣您再訂也不遲，如果不覺得不好賣當我沒說了，您沒有任何風險，咱們下次見麵還是朋友。”

  李浩這樣說的目的就是打消他心中的疑慮。

  “我們要做就做別人沒做過的事情，那你何不嚐試一下蛋糕配著果汁一起賣，賣得好簽合同，賣的不好我們把貨品拿回來，對你沒有任何損失和風險，不是嗎？”

  李浩特別耐心一一給他解釋著其中的一些關鍵，目的就是讓他放心，想讓他對自己的產品上架有信心，也是在給他打一劑定心針。

  “行吧，那你先拿一點貨過來，我們先試一下，剛剛你也說了，什麽東西都要嚐試一下，店裏不能一成不變隻賣蛋糕，別的東西都不推，剛剛試了一下，蛋糕配著果汁吃確實還不錯，產品口感各方麵都還可以。”

  張老板覺得試一試也行，也是給自己一個機會，給對方一個機會。

  “行，張老板，我待會兒就安排人把東西先運一批過來，你先這邊先試賣，但是前提有一點，張老板您這邊可一定得上心推，因為這也是您收入的一部分！”

  李浩話裏半真半假，笑著說道。

  “放心吧，這個你不用擔心，我也想上好貨，想讓咱們店這邊賣，賣的好了給店裏增加一部分收入，大家都想把生意做好，對不對？”

  張長根急忙表明自己的態度。

  這邊見事情談的差不多了，李浩打算立馬回去安排，讓銷售部的從倉庫調一批貨到張長根那兒。

  “那張老板我這邊就先回去安排，待會兒您簽收一下，我先運50箱過來您這邊先試賣。”

  “行，沒問題。”張老板這會兒到是爽快了。

  李浩跟六子六子回去立馬安排起來。

  “行啊，浩子，你這次怎麽談的這麽順暢。”六子忍不住誇讚。

  “其實一開始我也沒有底，隻是到店裏轉了一圈之後，心裏有了一個大致的一個思路，然後跟老板進一步交談的時候，就想到什麽就說到什麽。”

  李浩並沒有因此而沾沾自喜，反而在反思著之前的一些細節方麵哪裏做的不足之處。

  “咱們趁熱打鐵，趕緊拉批貨過來，咱們貨都拉來了，到時候他們反悔也沒機會了，咱們得把他們反悔的機會堵死。”

  “嗯。”六子加快車速趕回工廠。

  後續運輸貨品過去的事情，李浩交給六子去辦。

  接下來李浩繼續研究下一家經銷商的事情，另外廣告商那邊也有一些事情需要他對接，他現在恨不得多長兩條腿兩隻手，總覺得時間不夠用。

  六子對這些事情熟門熟路，因為他全程都在一旁看著，非常清楚裏麵的一些東西，所以由他去辦不會出問題。