第175章來自李浩的救場

  進到內室，裏麵果然暖和許多，中間的烤火架下麵還燒著炭火。

  李老板熱情的招呼他們過來烤火。

  並給他們泡了兩杯熱騰騰的茶。

  “小夥子，喝杯茶暖暖身子！”

  “多謝李老板！”兩人接過茶水，向他道謝。

  李老板開批發店的，這裏什麽零食都有。

  他又去取了一些瓜子糖果過來給他們吃，絕口不提合作的事情。

  李浩不知他是什麽意思，目前他還沒看明白。

  六子坐不住，再次問道：“李老板，咱們談談合作的事情？”

  李老板就是要等他們先開口，看看他們能開出什麽條件吸引自己，如果自己追著上去問東問西，那自己一開始就輸了，他不想如此被動。

  “那你說說，我聽著！”李老板坐下來一副洗耳恭聽的樣子。

  李浩心道此人果然是個老油條，不知道六子能不能鎮住場子，心裏替他捏了一把汗。

  “這不馬上就要過年了，這些禮盒裝的東西肯定對他們來說需求很大。村裏人多，而且他們更注重麵子排場，拜年送禮都講究誰送的禮更拿得出手。”

  “我們的果汁名聲有了，而且口感非常好，這是大家公認的，這麽好的產品肯定是他們的首選！”六子一直在強調自己的優勢。

  李老板坐在那兒默默地聽完他的話，思考了一下，道：

  “你們的東西好確實很好，不便宜也是真的，鄉裏不比大城市，消費能力有限，你怎麽能夠保證他們一定會選擇你們的貨？”

  這一句話堵的六子啞口無言，六子明顯有些慌亂。

  談判桌上最忌幾個人換來換去的說，如果是某一個人的主場，其他人打配合就行，但六子這會兒冷了，這絕對是個不好的現象。

  李浩不想就這樣放棄，接過話說道：“李老板認為過年過節哪些貨品好賣一點？你們以往賣的最好的是什麽？”

  李老板這才注意到一直在旁邊沉默的男人，之前他沒做聲，自己沒有過多的留意他，他全程都在琢磨六子而忘記了眼前這個男人。

  此人話一出口，李老板明顯能夠感受到他不一樣的氣場，雖然不夠老道，但絕對在六子之上。

  李老板笑了笑，算是回複他了：“酒和煙這兩款最暢銷，也最保險！我不可能放棄這兩樣銷售了多年的貨品，轉而去賣一款新品，這樣的風險太大！”

  “李老板的眼光果然毒辣，一看就是商場上的高手！”這一番話對李老板很受用，算是在抬舉他。

  李浩轉而又道：“但是您有沒有想過，就算煙和酒賣的再多，他都沒有多大利潤，一條煙也就能掙一塊錢，酒就更不用說了，您說是不是？”

  李老板點點頭，算是認同他的觀點：“嗯！這個就是薄利多銷！那你們的呢？”

  直到此時，李老板才稍微露出一點興趣，正如李浩所言，隻有涉及到他的利益時，才能對他有吸引力，不能一切都是妄談。

  “我們的果汁如果拿貨多，一瓶就能有5毛的利潤，一箱是20瓶，你自己想想要賣多少煙才能掙的回來？”

  此話一出，完全勾起了李老板的興趣。

  李浩正在一步一步引起他的興趣，讓他上鉤，此時這條魚兒才算上鉤了。

  現在李浩的任務就是緊緊的拉住繩索，不讓他溜走。

  “哦？那這樣一算確實你們的要賺很多，可是怎樣能讓客人選擇它？畢竟它不便宜！”李老板有自己的擔憂。

  “農村裏家家戶戶都有孩子，沒有孩子的一般很少。年紀小點沒成家的就是家裏的孩子，成了家的自己有孩子。逃不掉的家裏孩子多這個事實。”

  “他們走親戚拜年，提著煙酒，試問哪個小孩子喜歡這樣的禮物？我相信沒有一個小孩喜歡這樣的東西。”

  “如果我是小孩，換做是我也不喜歡。小孩子隻喜歡他愛喝的，他喜歡吃的東西。”

  “我做過統計，喜歡我們果汁的客人在5-22歲之間，當然也有年紀更大的或者年紀更小的，但大多數的群體是在這個年齡段的。”

  李浩不急不緩，不卑不亢，學著楊衛東的那一套，一步步把場麵往自己設想的方向引導。

  李老板聽著李浩的分析覺得特別在理，但他不願意這樣認同他，畢竟年紀那麽大的人，一直是按著自己的意願辦事，幾十年來從來沒有聽取過別人的意見。

  突然有一個新鮮的事物擺在自己的眼前，在他的身上更多的是質疑，不願意按照他的來辦。

  雖然自己內心深處表示認同，但就是不願意把這個想法表露出來，被一個年輕人的話牽著鼻子走。

  “小孩子喜歡那畢竟是小孩，並不能代表大人！”李老板再次質疑。

  “試問家裏的哪個孩子不是父母手中的寶貝？孩子想吃什麽，大人都舍得買，就算平時舍不得，過年的這一天也一定會滿足他！”

  李老板沉默片刻，覺得此話的確在理。？

  自己家裏也有小孩，並且也是這樣做的。

  就算平時舍不得，過年的這一天一定會給孩子買好吃的買新衣服。

  就算自己不買都沒關係，讓孩子吃好穿暖就會很滿足。

  “隻是說目前很多小孩沒嚐過這個口味的果汁飲料，所以很多人不知道它，我相信隻要吃過一次的人一定會是回頭客！”

  李浩不會一直吹自家東西好，偶爾透露出一個弊端，這樣也顯得不刻意，很真實。

  “嗯！”李老板徹底被他帶著走：“那你們現在有什麽辦法讓鄉裏的孩子知道這款飲品？”

  李浩思慮片刻：“馬上元旦了，咱們就以惠民下鄉活動為由頭，買一瓶送一瓶，活動時間一天，讓村裏的小孩都能嚐到，為過年打基礎！”

  買一瓶送一瓶相當於打五折，對比平時的價格優惠了一半。

  很多人貪小便宜，一定會給孩子買來試試，吃的意猶未盡的時候是最勾人的，那種味道會一直刻在腦子裏，時時刻刻都想著它。