早晨五點，天還黑著，半島鼻尖的小鎮碼頭上，燈火陸續亮了起來，遠望有若星星漁火。

  ??在坑凹不平的路邊，早有人擺出了海鮮攤，大聲的吆喝著：“新鮮的漁獲，剛剛到岸的鯧魚，還有花魚、鮁魚了。”

  ??再往裏走一點，還能看到100瓦的黃燈下，整船整車的交易，一旦商量好價錢，就有三輪車、拖拉機、皮卡和卡車不分魚種和大小的將漁獲拉走。

  ??一船魚往往能得到兩百多塊的收入，然後再由三四個人平分。如果船是自己的，接下來三天還能有這麽高的收入，如若是合買的，就隻能被迫休息，等自己的那輪了。

  ??在年景好的時候，獨立擁有漁船的漁民，一年能賺到20萬元人民幣，相當於2000名國家中層幹部的收入。即使在黑市，也能換出3萬美元，等於美國中產階級的收入。

  ??這是中國漁民的黃金時代，但它屬於富裕漁民，而且時間短暫的讓很多人沒來得及體會，就結束了。

  ??沒有崛到第一桶金的漁民，也許一輩子都失去了得到黃金的機會。

  ??“嗚——”

  ??長長的汽笛聲，意味著又有新船入港。

  ??收魚的老鐵跳上車頂，仔細的看了一眼，驚訝的發現，這竟然是一艘全新的大船。就體積來看，少說是兩三百噸的近海漁船，與幾十噸重的沿岸漁船，有本質上的區別。

  ??一個剛剛卸下漁獲的馬臉漢子，點上過濾嘴煙，深深的吸了一口，道：“不知誰家又發財了，這麽大的船，能去南朝鮮撈魚了。”

  ??“跑那麽遠做什麽，家門口打漁，又省油又快，我來回一趟，它還在路上呢。”和他一艘船的漁民戴著頭套，斜斜的靠在船幫上。

  ??馬臉漢子吐了口眼圈，道：“咱們這船，塞滿了就是15噸。人家的船，能打100多噸，路上四天，打漁三天，一共七天。咱們路上一天，打漁兩天，一共三天，隻有人家的二成。”

  ??帶頭罩的漁民“呸”了一聲，道：“你倒想買大船了，你買得起嗎？”

  ??等我再攢幾年錢，就賣了舊船，和人合夥買大船。

  ??“到時候，近海的魚都打完了，你也隻能去南朝鮮了。”戴頭套的漁民酸味十足。他們都是十幾個人合夥買船的，錢多的自然賺的更多。

  ??同樣瞅著大船說風涼話的漁民並不少，大家都知道大船的好處，但那價格，對普通漁民來說，哪怕一個村子集合起來，也不一定能買得起。

  ??老鐵笑笑，從車頂上跳下來，甩開長腿，直奔那大船而去。遠海的魚更大更好，自然賣價更高，收魚的販子都喜歡買大船的。

  ??然而，到了跟前，老鐵才見到，這船的甲板上竟然沒有魚，倒是一群人圍著水線上方邊看邊讀的：“招船老大一名，月薪100元。船工7名，月薪40元。地麵勤務一名，月薪30塊……”

  ??“真不少。不過，怎麽有人招船老大？”老鐵腦袋裏轉了一下，又不甘心的向上麵喊：“兄弟，有魚沒有？”

  ??後甲板的陰影處，一個壯碩的男人走了出來，黑乎乎的看不清麵容，沉沉的說：“新船，沒出海。”

  ??老鐵這才注意到，船的側壁幹幹淨淨的，一點顏色都沒有。

  ??魚販子們“喔”的一聲散開了，倒是漁民們聽說了消息，三五成群的跑過來看。

  ??船上的漢子也不含糊，一會的功夫就收了4個人。

  ??老鐵心裏一動，扒著船沿跳上去，遞了一支煙，笑道：“兄弟，你是哪裏來的？”

  ??“濟南動力機廠下屬的船運公司。”壯碩的男人遞上一隻名片。

  ??老鐵傻了一下，問：“國企？”

  ??男人“嗯”了一聲。

  ??船上四個漁民頓時高興了，樂道：“那我們是被招工了？”

  ??“想什麽呢，你們現在就是臨時工，幹的好了，再說招工的事。”老五的臉色漆黑漆黑的，心想：我還是農村戶口呢。

  ??漁民們有點失望，但轉瞬還是興高采烈起來，問：“是不是每個月保證有40塊？”

  ??漁民就是海上的農民，照樣受限於農業戶口，雖然魚訊期間收入不錯，可一年平均下來，仍然比不上工人。每天風裏來雨裏去，辛苦更不必說。

  ??若是沒有船的漁民，一個月下來，平均連20塊錢都困難，隻有入股買了船，才能稍微好一點，但大部分的收入，還要用來填以前的窟窿。

  ??老五謹記蘇城的話，拍拍雄壯的胸肌，道：“每個月40塊沒問題，但我們每個月都有活。另外，做的好有獎金，具體多少，看你們做的。”

  ??“我們不怕幹活。”幾個漁民都點頭。

  ??老鐵這麽猶豫了一下，問：“兄弟，你們這個船運公司，也打漁？”

  ??“當然。”老五遞出一根煙，道：“再過幾天，我們還有大船過來，以後組成船隊去打漁。”

  ??“那你們的魚賣嗎？”

  ??“當然賣。”

  ??老鐵高興的看看下麵，見其他收魚的人都不在，連忙道：“咱們鎮的魚販，數我最大，你叫我老鐵就行，你們的魚，我可以整船包……”

  ??“好，下一船就給你。”老五說完，又對其他四個漁民道：“你們有沒有認識的船老大，要能把舵能認路，懂打漁的。每月100，還能抽成。”

  ??最後一句，讓眾漁民興致盎然，馬上問：“怎麽抽？”

  ??“賣價的2%給船老大。”

  ??四人倒吸一口涼氣，二話不說，就往外麵跑。

  ??誰沒有個相熟的船老大啊，這可是賣好的時候。

  ??老鐵佩服的看著老五，說：“兄弟有本事？”

  ??老五笑道：“怎麽了？”

  ??“咱們鎮子，說的上話的，就是船老大，你一個外鄉人，能掌住船老大，也就立住腳了。”

  ??老五於是隻笑，不說話。

  ??漁業公司，很快就順利開了起來。

  ??當第一艘船用了6天時間，帶著100多噸的鮁魚、明蝦到岸的時候，小鎮都轟動了。這時候，再傻的人也知道大船的賺錢。在此帶動下，自然有人想辦法去購買大船。

  ??同樣的情況，也發生在其他小鎮處。

  ??老五趁機做起了船舶租賃的生意，新到的船舶，一半用於自營，一半用於租賃。

  ??80年代，誰家若是能養一條大船，年賺20萬很輕鬆。但是，若靠漁民自己攢錢，10年也不一定買得起船。但若是以10萬元一年的價格租賃，漁民兩年以後就能買的上自己的船。

  ??這筆帳，任誰都會算，租船的人也因此排成了長龍，甚至主動到船運公司工作，以求早日租賃新船。

  ??要說唯一不好的事情，就是這個大華船運公司的漁船，不許用細網，對每艘漁船的捕撈區域也有規定——每個月，每艘船都得到南朝鮮打一次漁，雖然還是很賺錢，但總是比在近海捕撈，多了兩天時間。

  ??有人偷偷的換了細網，或者夜晚出航在近海捕撈。但沒過多久就被陸上的檢查員發現，然後丟掉了租賃資格。

  ??等人家拿著合同找到法院，要求強製執行的時候，誰都不敢鬧騰，何況，後麵有的是幸災樂禍，想早日租船的人。

  ??僅僅一個3月份，老五就上繳了50萬的利潤，4月初，又有新船加盟，結果當周收益就增加到了25萬。

  ??看到報表上的數字，蘇城不由驚歎：“這簡直像是又開了一個油井。”

  ??老五得到讚賞，笑嗬嗬的道：“要不是為了保護漁業資源，這個數字還能增加一半，有些漁民自己開著船出去，絕戶網撒下去，兩天就能滿船……”

  ??“他們是自掘墳墓，等到海裏沒魚了，以後靠什麽生活。”蘇城擺擺手，道：“他們做他們的，我們有我們的計劃。以後把這個加入公約，凡是和我們的打交道的漁船，就不能用絕戶網。”

  ??老五點頭道：“我按你的吩咐，建了一個漁民服務中心，幫漁民辦理證件，在路上跑腿，為他們子女聯係學校，務必保證讓他們沒有後顧之憂，省下時間賺的錢，肯定比他們用絕戶網還多。”

  ??“不錯不錯。”蘇城重重的一拍老五的肩膀，震的手掌生疼。他的身體在常人中也是極出色的，隻是老五的身板太壯實了。

  ??老五樂嗬嗬的笑，一會兒想起來道：“對了，叔家的老六也想來，你看……”

  ??“老六還在上高中吧。”

  ??“是。叔家的坡地多，這兩年過的難。我上個月往家寄了100塊錢，老六就說不想讀書了。”

  ??“讓他繼續讀。”蘇城擺擺手，道：“你這樣給他說，要是能考上大學，我供他讀書，每個月還給50塊的零花錢，隨他使用。嗯，凡是徐家子弟，都是一樣，能考上大學，我出錢……叔家確實過的難？”

  ??“難。老八還小呢，還要給四姐準備嫁妝。”

  ??“四姐有對象了嗎？我記得，她也上了高中吧。”荊山人在祖上是走西口的，發過財也辦過學，得過讀書的好處。家裏隻要能揭得開鍋，總不至於讓孩子輟學，蘇城能讀到北大，得多虧了族人的幫助。

  ??“她和我一起上的學。”老五籲氣道：“咱農村也講排場了，女方的嫁妝要8床棉被，一斤半到8斤的，全不能少。就咱叔那情況，最少得再苦兩年，才能攢出來，哪敢談對象。”

  ??聽到這裏，蘇城再不猶豫，道：“你給家裏拍電報，長一點，把話說清楚，問四姐願意不願意來，如果願意，就來幫我幹，照樣有錢寄回家。如果不願意，我幫她出嫁妝。老六必須上完學才能出來，要是考不上大學，再說。老八更不必說，好好呆著去。”

  ??老五應了一聲，笑道：“我給寄信吧，幾天也就到了，電報老貴的。不過，總得告訴四姐來了做什麽吧。”

  ??“就說做會計，算賬。要是不會，就到你那邊地勤上幫忙。”蘇城一邊說，一邊把老五送出門。

  ??回過頭來，就見銷售處長閆學燦故作鎮靜，特意用慢一拍的步子走過來，喊：“蘇董。”

  ??蘇城於是站定。

  ??閆學燦腳步稍快，到蘇城麵前，匯報道：“蘇董，海關的四艘船使用良好，他們又下了單子，要再四艘，價錢不變。再一個，天|津港口處的人見到了咱們的船，也問，能不能做一條挖泥船給他們。”

  ??蘇城邊聽邊點頭。

  ??190柴油機改造的船舶，動力強勁，但速度不快，因此適合漁船和小型貨船。可相比之下，挖泥船等工程船，顯然更適合他們的柴油機。

  ??蘇城用讚賞的語氣道：“老閆，做的好。我完全沒想到挖泥船。嗯，你去找一下謝天格，他那裏新買了設備，正好做這個訂單。然後再跑跑其他港口，咱們國內的港口，如今簡直是一窮二白，什麽設備都沒有。”

  ??向來接受懲罰式教育的閆學燦，驟然受到激勵，老臉飆紅，道：“蘇董放心，我這就去回他們，晚上就往天|津去。另外，我有個想法。”

  ??“嗯。”

  ??“如今各船廠的船是供不應求，不過，這種情況也就是兩三年的事，我們應該借著給各船廠拉訂單的機會，把銷售渠道建起來，等到以後船舶供大於求的時候，就可以憑著訂單抽成了。”

  ??使用190柴油機的船廠，賣掉一艘船，等於給蘇城賺到了5萬左右的利潤，比船廠賺的還多，所以大家都沒有考慮從訂單中賺錢。但是，閆學燦做了多年銷售，自然不滿足於這種狀況。

  ??蘇城沉思片刻，道：“這樣吧，你們部門可以先把手續做出來，銷售部作為主體，攬到的訂單，以代工生產的形式，發給船廠。兩年以內，不要抽利潤，以後再看情況。”

  ??閆學燦一下子樂嗬了。這和他想的也差不多。當然，此時應該稱讚“蘇董英明神武”。

  ??蘇城粗粗一算，自從用那300萬借款，打開船舶市場以後，190係列的柴油機，已經賣掉了50台以上，利潤250萬。這個成績本身並不起眼，但極大的降低了濟南動力機廠轉型的成本。等到大功率的柴油機投產，就不再是他們求人，而是別人來求他們了。

  ??蘇城摸著下巴，自娛自樂間，又見小胖偷偷摸摸的從窗底經過。

  ??“黃平！”蘇城大喊一聲。

  ??小胖腿一抖，就甜甜的笑了：“師父，我來請您吃飯。”

  ??蘇城惡寒的皺眉，問：“好端端的，怎麽要請吃飯？”

  ??“那個……我爹來了。”

  ??“嗯？”

  ??“我爹是中船桂江造船廠的廠長。”見蘇城不明白，小胖小心翼翼的解釋：“中船就是中國船舶工業總公司，以前叫六機部，再之前叫第九工業管理局……”

  ??他的聲音越來越小，因為蘇城的眼神越來越亮。

  ??（未完待續）

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