許氏鞋坊，晉陽城最大的鞋店，曾繼再一次光臨這裏，許掌櫃第一時間出來接待，在得知有要事相商之後，將曾繼請到了後麵的雅間。

  ??曾繼也沒廢話，直接將一雙軍布鞋拿了出來，遞給許掌櫃。

  ??許掌櫃接過後一看，立刻就被這種新式鞋給吸引了。

  ??“奇妙的設計呀，這兩個繩子以及中間這塊布……”

  ??“那是鞋帶與鞋舌。”

  ??“哦哦，很貼切的叫法，多了這兩個東西，可以將鞋子更緊貼在腳上，有效防止脫落丟失的情況，同時還能通過鞋帶的鬆緊，讓鞋子穿著更加舒服，曾總管，不知道這雙鞋出自何人之手，簡直就是我們這一行的大師。”

  ??曾繼笑了笑，端起旁邊的一碗水，自從上次來過之後，許掌櫃就知道曾繼不喜歡喝茶湯，於是就準備了清水。

  ??“這鞋是我設計的，而且已經給二公子看過了，他非常喜歡。”

  ??“二公子，莫不是李府二公子！”

  ??曾繼微微點頭，隨後笑著對許掌櫃說道：“我已經與二公子商量好了，準備給晉陽的5000府兵一人一雙，也因此將這種鞋命名為軍布鞋。”

  ??“軍布鞋！5000雙？！這可是筆大生意呀！”

  ??許掌櫃立刻就想明白了曾繼的來意，不虧是職業商人。

  ??“嗬嗬，想必你也猜到了，你們許家是晉陽城最大的鞋商，這5000雙軍布鞋的生意，二公子已經全權委托我來負責，你明白了嗎？”

  ??許掌櫃立刻起身，從旁邊取過一個小盒子，遞到曾繼麵前，隨後輕輕將盒蓋打開，裏麵是五錠銀子，每錠十兩，也就是50兩。

  ??按照現如今白銀與銅錢的匯率，一錢銀子相當於一百文銅錢，一兩就是一千文，也就是一貫，這裏總共50兩，相當於50貫。

  ??（小知識：一枚不等於一文，銅錢也是有麵額的，這裏的一枚銅錢等於十文，一貫相當於一百枚銅錢）

  ??“許掌櫃這是何意，我為二公子辦事，堂堂正正，這種錢是不會收的，你還是拿回去吧，另外關於軍布鞋的事情，我要跟你說清楚，如果你們許家能做到，那生意就是你們的了，如果你們做不到，那我隻能再考慮別家。”

  ??“曾總管千萬不要誤會，這隻是我個人想跟您交個朋友，與軍布鞋生意沒有半點關係。”

  ??曾繼就當他在放屁，但他早就決定不拿回扣的，在曾繼看來，拿回扣這種事情太沒檔次了，身為一個現代人，就算是貪，也要貪得光明正大，對此，他早就有方案了。

  ??“行了，這些片湯話你就別說了，先談談生意。你們許家的製鞋工匠能不能做出這樣的軍布鞋？”

  ??“能，這雖然是新鞋，但結構並不複雜，我們家的工匠完全沒有問題。”

  ??“那5000雙軍布鞋你們需要多久才能做好？”

  ??“這個嘛……一個月。”

  ??曾繼一聽，頓時滿臉失望之色。

  ??“一個月？！”

  ??“不，二十五天……二十天！暫停普通鞋的製作，全力以赴的話，我們二十天內一定能完成。”

  ??曾繼的臉色稍稍好看了一些，正當許掌櫃以為對方滿意了時，曾繼卻站了起來。

  ??“看樣子我高估你們許家的實力了，又或者說，你們許家看不上這筆生意，根本不重視，既然如此，告辭了！”

  ??“別別別，曾總管你留步，我們再商量商量，你說幾天就幾天，哪怕不睡覺，我們許家也一定完成任務！”

  ??這麽大的生意要是跑了，許掌櫃感覺自己很可能會被東家炒了。

  ??“十天，我隻給你十天時間，到時不僅要保量，還要保質，交貨時如果質量不過官，那我可不收！畢竟這可是要給府兵們穿的，他們可是要穿著軍布鞋上戰場的，要是在打仗時鞋壞了，我恐怕要被砍頭！”

  ??“十天！這太趕了！我們許家所有的工匠就算不吃不喝，也做不完呀！曾總管，您能不能再寬限幾天，要真是不行的話，我們恐怕真的接不了這門生意了。”

  ??曾繼見狀知道火候差不多了，又重新坐了回去。

  ??“許掌櫃，做生意呢，最忌諱就是死腦筋了，我們還是打開天窗說亮話吧，以你們許家的實力，十天之內可以製作多少雙軍布鞋？”

  ??“這個，最多三千雙，再快的話質量就沒辦法保證質量了。”

  ??曾繼微微點頭。

  ??“既然如此，那你們就接下三千雙的單子，剩下的兩千雙你可以找其他同行幫忙嘛，你之前說，晉陽城百姓腳上的鞋，有六成都是出自你們許家，這也就是說，還有四成是別家做的對吧，找他們就是了。”

  ??許掌櫃一聽，臉色變得有點難看，顯然其他幾家跟許家的關係不怎麽樣。

  ??畢竟同行是冤家，這個道理古來有之，特別是在同一個地方發展的同行，那幾乎就跟仇人似的。

  ??平時見麵都是互噴垃圾話，想要合作，那就是做夢！

  ??深知商人尿性的曾繼，一眼就看出了許掌櫃心中所想。

  ??“許掌櫃，你不會覺得這筆生意隻是一錘子買賣吧？”

  ??“您的意思是？”

  ??“鞋，本身就是消耗品，質量再好的鞋，時間長了也會壞，更加不用說這些鞋是要給府兵們穿，他們平時訓練的強度那麽高，對於鞋子的消耗就更大了，所以說類似的生意隻會越來越多，而且隨著新鞋的推廣，你覺得像你店裏這種老式的鞋子，還會有多少人買？”

  ??許掌櫃的臉色變了，曾繼輕拍他的肩膀。

  ??“所以說，這是筆大生意，可持續發展的大生意，這麽大的生意，光靠你們許家一家根本吃不下來。甚至聯合全晉陽的鞋商，也不一定吃得下來，合作共贏才是真理，許掌櫃，你的觀念是時候換換了。”

  ??說罷，曾繼再次起身。

  ??“我給你兩天時間，你將全晉陽的鞋商，還有下遊的原料供貨商都召集起來，就說李府要跟他們建立長久的合作關係，一旦這次的生意做成了，那你們所有人，都算是在李府那邊掛名了，如果鞋的質量不錯，二公子也許會接見你們喲。”

  ??許掌櫃像彈簧一樣彈跳起身，眼睛裏閃著灼熱的光。

  ??“曾總管您說得是真的？李公子能接見我們？”

  ??“那是當然的了，二公子禮賢下士，隻看重能力，不在意出身的，隻要你們能做好本職工作，將能力展示出來，二公子當然會重視你們，到了那時，你們再做生意可就有了靠山，平時許多的麻煩就不再是麻煩了。”

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